02 · Master Plan
6-Month Roadmap
怎么开始，怎么合作
先修好一切，再放量。这是我们跟其他 partner 验证过的合作模式。
Guiding Principle
"Fix everything → AB test → Prove → Scale after proof。
绝不在破 funnel 上倒油。"
与其一上来就加广告费，不如先把 positioning、内容、lead 质量、追踪机制修好 — 对的人进 showroom，成交率自然回升，然后才谈放量。
Section 1 · One-Glance
6 个 Milestones
| Milestone | Timeline | 关键交付 |
|---|---|---|
| Baseline | 2026-07（现在） | 月营业额约 RM200K |
| Infrastructure Done | 2026-08 月底 | 内容素材 / 独立广告户口 / CRM + 追踪机制 / Setter 对接 全部 online |
| Soft Launch | 2026-09 | 广告开始跑 + AB test winning creative |
| ⚡ First Spike | 2026-10（Month 3-4） | 预期首次 incremental revenue 显现 |
| Growth Ramp | 2026-11 → 12 | 累积 incremental sales 朝 RM100-200K 推进 |
| Trial Review | 2027-01 月底 | 6 个月 trial review + 决定 next cycle |
Aug 2026
Sep 2026
Oct 2026
Nov - Dec
End Jan 2027
Section 2 · Month 1-2
Infrastructure Phase — August + September
9 月前，把所有 funnel 环节修好 + 上线。3 条 tracks 并行推进。
Track 1
Content Production
Fix Content First
- Wk 1-2: 内容策略 lock — 3 条方向（中文华商定位 / Design Package Bundle / Showroom 体验）
- Wk 3: 📸 Showroom 拍摄（延续 Joel 已拍素材 + 补产品特写 / before-after）
- Wk 4: 剪辑 + 中文文案（取代目前 6 支广告全空白的文案）
- Sep: 第 2 轮拍摄补 winning angle 变体
Track 2
Media Buying / 独立户口
Find Winning Creative
- Wk 2-3: 新开独立 Meta Ad Account（绑 Chin 的卡）+ Pixel setup
- Wk 4: Campaign 结构（B2C online / B2B project 分开跑）+ 中文文案上线
- Sep（AB Test）: 多组 creative 测试
- 7 天 review cycle — 淘汰跑不动的 creative
Track 3
Setter + CRM + 追踪
One Source of Truth
- Wk 1-2: CRM 上线 + 归因机制（Quotation 备注 + Discount Code）落实
- Wk 3-4: Setter 对接 — Chin 安排人选，Overbooked 提供 SOP + 培训
- Wk 1 Sep: 全流程 dry run（测试 lead → showroom → 成交追踪）
- Sep 起: 每周数据 sync
Section 3 · Month 3-4
⚡ First Spike Expected — October
Infrastructure 修好 + AB test 找到 winning angle 后，10 月开始 aggressive scaling。这是首次 incremental revenue 预期显现的月份。
本月动作
- 广告预算 scaling up（by framework 动态调整）
- 只跑 winning creative — 淘汰 loser
- 目标：showroom closing rate 从低位回升（对的人进来）
目标
- 首次 incremental sales 显现
- 建立每月内容 renewal 节奏（避免 ad fatigue）
- 确立赢的内容方向，为放量铺路
Section 4 · Month 5-6
Growth Ramp → Trial Review
Month 5
Growth Ramp (Nov-Dec)
稳定放量 + 素材迭代 → 朝 incremental RM100-200K 推进
- 广告预算 progressively 上调（by framework）
- Content renewal cadence 持续（每月 3-5 条）
- B2B project 客户 case study 系列（每月 1-2 条）
- Retargeting campaign 加入
Month 6
Trial Review (Jan)
6 个月 trial 结算 + 决定 next cycle
- 累计 incremental sales 对照 RM100-200K target
- Content 库累积 winning video 按季 rotation
- Referral / 老客回购机制评估
- 2027-01 月底：6 个月 Review 会议
短期目标： 6 个月 trial 内，做到 incremental RM100,000 – RM200,000 新增销售（相对现有 RM200K/月 baseline）。
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Market & Industry Analysis
Malaysia 办公家具广告市场 + 竞争格局